Nye润滑油 - 170年的历史

nye_portrait 1840年，只有16岁的威廉·福斯特·奈（William Foster Nye）离开了他的家庭经营农场科德角（Cape Cod），想在商界开拓自己的天地。70年后去世之前，他在全球范围内创造了一个全世界都趋之若鹜的润滑油系列，至今这家公司仍然在沿用他的名字。

作为一个木匠学徒，Nye开始了他在马萨诸塞州新贝德福德市的漫长职业生涯。但是在安于这个后来成为其毕生追求的事业之前，他需要熄灭热切的远游心愿。

他离开新贝德福去波士顿造风琴、曾作为船上的木匠出海、又在加尔各答冰屋工作过、在淘金热的时候去了加利福尼亚、在那里、旧金山大火之后他创办了盈利不错的造楼梯生意。他回到新贝德福德后、开始了汽油和煤油的业务、后来离开、成了部队食品供应商、一个旅行商人、在联邦军被打败后第一个在里士满开商店。

nye_sperm 1865 年，他再回到新贝德福德从事油业务，第一次走出他Fairhaven家中的厨房，然后从New Bedford的一处小店面开始。。他卖各种各样的油产品︰燃油，润滑油，甚至蓖麻油和色拉油。但打开市场的却是用来润滑精密机械的润滑油：手表、时钟、计时器和后来的缝纫机、打字机、自行车和电器仪表。

他利用了新贝德福德钟表制造商Ezra Kelley的产品。 Kelley发现，来自海豚和黑鱼的下巴和头部的油优于任何其他用于精密机械的任何润滑剂，他在1844年开始销售的油已经成为一个行业基准。 Nye成为Kelley的首席竞争对手。他开发了自己的品牌“鱼颚油”（fish jaw oil），但不得不克服市场对新的品牌名称的强大阻力。他从公司的高层开始行销。在一家贸易杂志出版商的帮助下，他说服纽约手表和钟表部件的首席制造商Cross和Beguelin来尝试他的新配制。他们对油的质量感到惊艳，开始采纳该油给自己使用，而关于Nye的油的评论快速地在整个行业传开。

10年内，Nye已经从他的小租赁店面搬到了位于新贝德福德的渔岛（Fish Island）的自营的石头工厂，并且早已为自己赢得了“世界上最好的手表油”的美誉。

捕捉全球市场

Nye成为声名大噪的世界级特种油制造商，得力于一个任何现代企业家都艳羡的营销效应。

display — 远和近：Nye在全国各地 - 横跨大西洋展示了他的产品。不过，他还在1897年的五十周年工业展览会上在家里设置了展示，纪念了新贝德福德新城成立50周年。

Nye在贸易期刊上刊登广告，充分利用了出名的客户评价。斯特拉斯堡大教堂时钟（Strasbourg Cathedral Clock）的Ungerer Bros.、Keepers and Repairers; Waltham手表公司（Elgin Watch Co）和埃尔金手表公司（Giles Bros. & Co.），手表防磁屏蔽发明者; 芝加哥制表师协会 - 都大力赞赏Nye油。

Nye频繁地在"贸易展"上展示他的产品，包括好几个世界世界博览会、哥伦布商展、以及1989的巴黎世博会，而当时古斯塔夫 · 埃菲尔就是在那里揭开了他著名的埃菲尔铁塔。在产业专题研讨会上，他提出了他的油产品论文，据报道，那些油“被电器、机车行速记录器...乃至最精密的自动机械等发明家使用”。

时至1889年，完美的营销人员William F.Nye已经成为世界上最大的缝纫机、钟表和钟表油生产商，每年生产超过15万加仑的批量供应加上超过200万瓶的批发商和零售商销量。1896年1月，他收购了首要竞争对手凯利 (Kelley) 并在这个起源于1844年的专业业务上建立了一条不间断的生产线。到年底、他的工厂规模增加为原来的三倍、在原材料市场上占有一席之地、占据了世界上所有鱼颚油的十分之九、并占领了世界市场。

持续转动（来自客户的一封信）

1896年1月12 日

亲爱的 Nye 先生，

我在过去的四年里一直在维修业界中工作，我使用你们的油清理了约 3,000 个手表，从未有客户说他的手表因为寒冷的天气而停止。我附上这个地方的天气报告，所以你可以自己看看。零下 50 ° ，这非常冷，并且持续低温。

制表师A. L. H. Brown（布朗）

卡尔加里，艾伯塔省，N.W. （西北）加拿大

"九十年代“ 的 Niche 营销（短篇小说）

奈曾有一个离奇的识别有利可图的市场利基的能力. 比如：自行车 – 一个美国工业在不到七年时间内从零到6000万美元的销售额。

在1889年，自行车引进美国后不久，Nye推出了“百合白”，纯白色不锈钢自行车油。他在1897年在麦迪逊广场花园举行的第一届全国自行车展上展出了评论，他提供一个奖励， “1000美元给任何生产与他的产品同等基本质量油的人。”

没有人接受挑战... 有利市场纳入囊中。

质量︰成功的基础

Nye相信营销，但优质的、响应特定的市场需求的各个产品，是他公司成功的基础。在1901年，如他的家乡报纸报道的，他参加了泛美（Pan American）展览，展示了不少于32种油类，“各自适用于其具体应用，包括其耐火试验、冷试验、比重和粘度。

fish_island — 鱼岛︰ Nye 炼油厂一直在新贝德福德港鱼岛上，在一个三层的地标上。直到1929年，才转移到了西岛上。 1877年这个石结构的建筑物在 1938 年的飓风中被毁。

作为业界的创新者，Nye 在新贝德福德港的鱼岛工厂营运了一个实验室，现在被称为质量控制和研发。他还建造了自己的灌装机，由他的儿子约瑟夫获取专利，每次装一盎司，两盎司或三盎司的瓶子。不经人手，油从三楼的油箱通过管道直接进入机器，每小时可装满近四千四百瓶。破碎瓶子的溢出物被收纳在托盘中，并自动向上举三层到储罐中。

Nye发起的最冒险的质量工作之一是他在佛蒙特州圣奥尔本斯（Old Albans）的一家旧轧机设立的炼油厂。为了应对市场对于在较低温度下发挥作用的石油需求，Nye在加拿大边境城镇的冬季绝对零下气温下试验他的鱼颚油。他的实验是成功的。这个过程不仅把油从“腐蚀或使小齿轮变黑”的杂质中释放出来，而且他的“圣奥尔班斯油“将其润滑性能保持在-50°华氏度至+ 200°华氏度之间。

Nye 油成为了质量的代名词。它在几乎每个展览中获奖。或许因其被证明的优越性，它在整个南北美洲、欧洲、远东、澳大利亚以及新西兰都享有广泛的知名度和需求。

taking_oil — 从哈特拉斯到纽约市：约瑟夫（Joseph）Nye在哈特拉斯角海域建立了一个海豚渔业，以确保原油“鱼颚”油的质量。但他也向纽约动物学会（New York Zoological Society）赠送了活海豚。据报，他们在纽约市水族馆的公开展览是美国的第一个活海豚展览。

从鱼到终于（短篇小说）

全面质量管理可能是20世纪后期的概念，但是William F. Nye在一百年前就欣然接受了这个概念。

Nye 在无意中接受了由无良供应商提供的参杂低级油的海豚头原油。这诡计在两年间未被发现 —这两年也是 Nye 从精炼到上市的过程。当Nye 的声誉受到威胁，他写道：确保产品质量控制的制造工艺的唯一方法就是“从鱼到逾”。

他指示他的儿子约瑟夫在哈特拉斯角上建立一个海豚渔业。大概15名船员乘船和围网渔船，将海豚驱赶到海岸，从头部和下颚上提取油，并在海滨工厂开始精炼过程，然后将原油运往Nye的新贝德福德或佛蒙特州炼油厂。

结果，Nye 吹嘘道，是"比任何制造商推出的更精细的多的文章"。

持续的传统

timeline

尽管在1910年Nye去世后，找到可靠的原料来源愈发困难，他的海豚颚油在世界市场的销售依然一直持续到20世纪70年代。

Nye的儿子约瑟夫（Joseph）接手管理该公司，直到1923年将公司转交给商业伙伴和朋友安德森·凯利（Anderson Kelley）。 Kelley家族一直经营公司到1956年，在此期间，他们从加拿大、以及偶尔在科德角（Cape Cod）搁浅的黑鲸上获得了稳定原油。

第三位主人，也就是当前的业主，最初只为房地产业务买了这企业，然后看到其相当令人印象深刻的客户名单决定振兴公司，名单包括宝路华手表、伊士曼柯达、通用电气和 IBM 公司。他们继续从纽芬兰获得原料黑鱼头油。后来，他们建立与英属西印度群岛上的一个渔业合作社签署了新的供应协议，当地人仍然猎杀黑鱼为食。

他们还看到墙上的笔迹；海洋哺乳动物的收获已经威胁到它们的灭绝。在20世纪60年代初，在“海洋哺乳动物保护法”禁止进口该公司的传统原料十多年前，新的业主开始从海豚油和石油产品转变为合成功能液。

今天丶合成烃丶酯类丶聚合醇丶有机硅丶聚苯和氟醚都是奈润滑油的"原料"。然而，早在 150 多年前便开始的传统仍在延续。对于满足当今"精密机械"最苛刻要求的特殊润滑油，想要最好的油品的公司依然会选择Nye。

那时与现在

我们历时多年已经有所改变。我们的润滑剂现为合成剂，提供比石油和海豚颚油更多的功能。我们的应用程序列表虽然仍然包括手表，但其设备组件，在1844年是想都不敢想的：举例来说，汽车仪表、防抱制动系统、医疗和光学仪器、航空航天控制、计算机外围设备和设备计时器等等。

但是，虽然我们的产品和应用发生了变化公司成立的原则在此150年间依然没有改变。像William F.Nye一样，我们专注研发"精细机械"的润滑剂。我们开发产品以满足客户的特殊需求。最重要的是，像我们的创始人一样我们仍然以我们的产品质量为荣。不管过去还是现在，如果产品承接着Nye的名号人们期待的就是不差于Nye的质量。